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新房、二手房成交量慘淡?家居企業應提前尋找新客源!

發布日期 03月18日 14:09 點擊:54 次數 

??家居業的繁榮與衰落,與房地產休戚相關。


??不過,2020年開局以來,樓市情況很不妙,據統計局的數據,2月份,全國70個大中城市里,出現了罕見的"19 城新房無成交、 24 城二手房無成交 " 現象。


??31個二線城市里,武漢、石家莊和太原等 12 個城市受疫情影響新房無成交;35 個三線城市中,揚州、蚌埠和平頂山等 7 個城市新房無成交。


??二手房方面,武漢、石家莊和呼和浩特等 12 個二線城市無成交;包頭、錦州和揚州等 12 個三線城市無成交。


??此前,為防范疫情擴散,山東、江西、廣西、河南、遼寧、黑龍江、北京、上海、天津等省市,曾明文規定暫停開放商品房售樓處。最近,才有部分地方陸續放開售樓部與樓盤上市。


??放到1—2月來看,整體情況也很不妙,1~2月份全國商品房銷售面積8475萬平方米,同比下降39.9%,其中住宅銷售面積下降39.2%。1~2月全國商品房銷售額8203億元,下降35.9%。


??再看施工面積,前2個月同比增長了2.9%,但新開工房屋面積下降44.9%,竣工面積下降22.9%。而且土地購置面積也在降,降了29.3%,不過現在有所恢復,一二線城市的拿地動力有所增強。


??這些數據代表什么?大材研究認為,至少有三點警示,一個是城市間的分化很大,以2月份來看,成交面積排在前面的城市主要是:成都、南京、鄭州、無錫、常州、蘇州、北京等。


??尤其是成都,以47萬平方米排在第一。南京、鄭州超過20萬平方米。


??所以建議,大家要認真看一下房屋的成交情況,最近這段時間里,家居類企業的獲客營銷工作,應該牢牢把握那些成交量還不錯的城市。可以參考一下CRIC這個統計表。


??二是住房的成交量大幅下滑,必然影響到裝修。沒有新成交,就沒有更多的新裝修。家具建材也會面臨波及。


??2月份以來,我們有些家居企業集中精力消化存量客戶,主要是年前積累的意向客戶或交房客戶,經過一個多月的消化,估計手上也沒多少可以挖掘的了,得拓新客源。


??新房買得少或交不了,二手房的交易量沒有起來,估計新客源的搶奪戰會打得非常激烈。


??三是大宗訂單也會受影響,畢竟房地產新開工受到影響,待售面積還在增加,后面還需要消化庫存。地產商修新的房子少了,需要采購的材料自然會減少。


??這樣一種環境下,我們是不是只有等待了?大材研究認為,自然不是,畢竟絕大部分城市還是有成交量,這就意味著有需求,只是沒有恢復正常情況而已。凡事朝好的方向看,你才有做事的動力。


??再者,本來準備裝修的居民,他的裝修需求是不會完全消失的,會等待、觀望或延期。如果有人搶先一步跟他們建立了聯系,是有可能轉化成訂單的,甚至可能用優惠政策,把第一筆收上來,逐步安排施工。


??部分家居品類的購買需求,也在陸續釋放,這個需要我們主動去發現、主動去滿足。你不動,客戶可能也不動,或者你的同行已經動了,跟潛在客戶建立了聯系,那你就棋差一著。


??所以,建議大家都不能停,能做的事情還得做,一定要提前找新客源,做足打持久戰的準備。不要等疫情真正解除之后,才去找新客。因為在未來一段時間里,新客源的出現,可能是持續釋放的,并不是一鼓腦全跑出來了。


??可能有人覺得小區不讓進,送貨與安裝都做不了,裝修也開不了工,事情做不了,但大家一定要注意,小區的開放是逐步的,隨時做好準備,一旦開放,就馬上有事可做。


??現在有不少三四線城市或鄉鎮,應該已經全面放開了。


??當然,這時候不適合大手筆投入了,畢竟你現階段做的事情,不一定有效果。一定要控制成本,同時積極探索,在有把握做效果的時候,再重點出擊。


??就拿熱門的直播營銷來講,你可能做一個月,都沒什么效果。超級直播網紅李佳琦曾經透露,他默默無聞地堅持了三年直播,花了很多時間每天做一件事情,三年時間,每天晚上沒有任何私生活,最后才走到今天。


??他在直播前,都要做大量時間準備,確保能讓直播能粘住客戶。


??目前的現實情況是,每天網上、社群里、朋友圈加起來,估計有成百上千的直播。要讓客戶看到你的直播,有興趣看下去,還能留下來,難度是非常大的。


??對大多數人來講,都要經歷痛苦的探索。僅僅在你擅長的方向上想辦法,可能已經不夠了。以前你覺得不好用,但別人做得風生水起的辦法,估計都得去思考。(來源:大材研究)



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