??家庭裝修買衛浴產品，需要考慮質量是基本的常識。

??但是很多業主在選購衛浴產品的過程中，因為貪圖便宜，不愿意買價格合理質量優秀衛浴。

??往往由于貪圖便宜，購買了很多質量不合格的衛浴，導致家人受傷住院。

??劣質馬桶引起的爆炸傷人事件

??陜西省子長縣男子白某在衛生間洗澡時不小心滑倒，沒想到，帶著幾分酒意，白某竟然不偏不倚撞在水箱蓋子上，脖子被水箱蓋的碎片割破，即刻動脈血噴，倒地昏迷。隨后，白某被送往醫院搶救無效死亡。

??在衛生間，這樣的危險瞬間和片段層出不窮。臺灣一男子如廁時馬桶突然開裂，導致臀部、腰部、腿部縫了27針。山東旅客林先生如廁，伸手拿衛生紙時整個馬桶居然倒地破裂，林先生大腿劃破十幾厘米的口子，鮮血直流，縫了30針。

??蘇州一女孩在出租屋蹲坐在坐便器時，忽然整個坐便器開裂，導致摔倒，全身受傷，名符其實地“坐立不安”。

??根據國家GB 6952-2005《衛生陶瓷》的標準，防止馬桶開裂的標準有三：抗裂性、吸水率、荷重量。按規定，馬桶胚體的厚度應不少于6mm、壁掛式、落地式坐便器能荷重2.2kN(約224.5kgf)，而吸水率必須小于等于0.5（吸水率：馬桶陶瓷體對水有一定的吸附能力，當水進入陶瓷，會導致釉面因膨脹而龜裂）。

??而一些廠家技術不過關，燒制溫度不夠高，或水箱與陶瓷體分開燒制再鑲嵌，這樣的劣質馬桶就分分鐘成為殺人兇器。

??全國衛浴廠家大大小小有3000多家，衛浴產品監管涉及質監、工商、環保等部門“多界管理”，但多重管轄，卻往往就造成“管理漏洞”，架空所謂“強制標準”的情況并不少見。

??在網上搜索“馬桶“二字有上千款產品，價格從100多塊到幾千塊不等，一些兩三百的低價馬桶銷量過千，不少產品連“貼牌”都沒有，也沒有表明廠家地址，售后電話只有幾個手機。

??真正出現事故，這些“手機號碼”還靠不靠譜，各位客官就只能看運氣了。

??為什么好衛浴比較貴？

??消費者買產品喜歡比價，這并沒有錯。

??但在這個時候，我們的導購員朋友就要很坦誠向客戶說明好衛浴不便宜的原因，以及衛浴貪便宜后果很嚴重的事實。

??實在不行，可以轉發這一條文章給我們的顧客與業主！！

??為什么好衛浴比較貴？

??1、好衛浴生產工藝嚴格，成本高

??從原料演變成成品，衛浴要經過數道工序的研制，過程是相當的復雜。

??例如馬桶從原材料到燒制成品，是要經過：泥漿配對，攪拌——模具注漿——初步修坯——烤房烤干——修坯——上水——坯檢——噴釉——刮蓋修腳——登窯——窯爐燒制——卸瓷——質量一檢——修補——裝配件——試水——二檢——包裝——進倉庫十九道工序的；浴室柜從原材料到燒制成品，是要經過挑、切、磨、拼、拋、裁、鉆、漆、裝共三四十道工序完成；水龍頭要經過重力鑄造、低壓鑄造、機械加工焊接、精細的表面處理等二十多道工序完成。所以好產品貴自然有它貴的理由。

??2、好衛浴檢驗標準嚴格，淘汰不合格

??產品制作出來，需要進行檢驗，去除有問題的、不合格的。品牌的廠是按照優等品出廠的原則，次品二等品不允許出廠的，而小廠家就不管一等品二等品修補品統統一鍋端。

??這些就注定了衛浴價格的差異，一分價錢一分貨這是永恒不變的道理！

??3、好衛浴不僅是產品，還有服務

??衛浴產品除了材料的成本，人工成本也占據很大一部分，設計成本、生產各個環節成本、安裝成本、售后服務成本…在購買衛浴的時候你購買的絕對不僅僅是一套產品，而是一套系統的服務和解決方案，所以不能只看產品的價格和品質，更要看這個品牌衛浴的軟性服務等方面。

??服務的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，產品的質量、售后的服務靠誰來保障？

??4、好的衛浴，也需要經營

??正規衛浴店，為什么衛浴不便宜？是不是需要人工成本？是不是需要公司日常運營的管理成本？是不是需要租金？是不是需要倉庫、物流？是不是需要師傅幫你上門量衛生間尺寸？是不是需要師傅幫你送貨？

??為什么太便宜的衛浴不能買？

??1、太便宜的衛浴，大多有質量問題

??太便宜的馬桶側翻、爆炸層不不窮；

??太便宜的淋浴房鋼化玻璃爆裂割傷腳跟 事件多發總是難維權；

??太便宜的水龍頭鉛中毒，影響下一代健康生長；

??太便宜的浴室柜塞木棍，塞水泥，以假亂真。

??2、太便宜衛浴的主要類型

??①正常銷售產品的一級品、合格品，存在各種瑕疵；

??②已經淘汰產品的庫存，產品本身不好賣、款式嚴重過時；

??③小作坊生產的產品，山寨衛浴，壓根沒有產品檢驗，質量沒有保障；

??④倒閉衛浴（工廠倒閉，庫存清倉），完全沒有售后保障；

??3、太便宜的衛浴沒有保障

??不提供上門量房、售后質量保障，會導致幾個問題：

??①你買回去的淋浴房占地太大，根本裝不下，不讓退；

??②淋浴房爆炸了，店家又不是收你很多錢，不怎么理你，更不要說賠償；

??③很多時候你買完便宜衛浴，發現等了很久衛浴都沒有送到家，才發現錢付了，店沒有了！

??客戶還是想貪便宜，賣低價衛浴怎么辦？

??客戶買衛浴時都會想要便宜點，這是客戶的一個正常的消費心理，并不是決定他買不買的主要問題。

??客戶問“能不能便宜點”就是一個典型的假問題，“能不能便宜點 ”只是所有消費者的一個習慣用語，作為一個老練的銷售人員根本沒有必要就“能不能便宜點”開始討價還價，而是應該在客戶關心價格的時候引導他關注價值。

??但也不免遇到就想貪便宜，買低價衛浴的客戶，這時我們應該怎么辦？

??遇到這樣的客戶，我們的導購員朋友就要很坦誠向客戶說明好衛浴不便宜的原因，以及衛浴貪便宜后果很嚴重的事實。

??（來源：衛浴家居頭條  侵刪）

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